案例

《商战系统》——中小企业可持续发展战略问题的解决

1.主动适应环境,树立战略思维

企业要生存发展必须树立战略思维,企业经营战略是企业在复杂环境下作决策的基础,是指导企业长远发展的航标。树立战略思维对每一个企业都很重要,尤其是中小企业。对于中小企业来说,它们所面对的环境是复杂多变的,而且它们能够控制的资源十分有限,因此很难改变环境,唯一的选择就是适应环境。环境的剧烈变迁使中小企业经营者们凭借过去的成功经验不足以应付未来的挑战,只有在客观把握环境、自身资源的基础上,确立发展的目标和方向,明确战略意图,积极进行战略变革,以拓宽自己生存发展的空间。

首先,避免与大企业进行正面竞争。跨入新世纪后,我国市场形势和竞争格局发生了很大的变化,主流产业相继进入成熟期,市场空白微乎其微,影响因素复杂多变,企业已进入了战略型经营阶段,战略决定企业的生存和发展,明确自己的经营领域是中小企业要解决的未来发展的基本方向性问题。对大多数中小企业而言,它们不具备与大企业相抗衡的技术、资金和生产、营销能力,与同行大企业竞争难免处于劣势。它们大多是市场补缺者,应在市场细分的基础上,采取钻隙策略精心服务于市场的某个细小部分,选择大企业易于忽视而又有一定经济效益的小型产品,充分发挥自己灵活性和适应性强的优势,集中力量填补市场需求的不足,争取在某些小的领域形成相对优势,通过专门化经营来占据有利的市场位置。如果中小企业不避强趋弱,而是正面出击的话就很有可能落得伤痕累累的结局。

其次,重视人才的竞争,讲求人才竞争的艺术。人才是企业竞争的关键资源,大企业往往凭借其实力和品牌优势网罗到大量专业人才,中小企业却很难做到这一点,不易创造人才优势。其实,人才不在于多而在于精和专,中小企业可以回避与大企业在人才方面的正面竞争,而是注重实际能力、心理素质及良好工作态度的培养,建立符合自身的管理、营销、技术开发等多层次的人才结构,完善灵活的用人机制,实行合理的分配制度,把人才使用和能力的发挥当做重中之重,只有如此,才能依靠自身的人才优势把企业先做强再做大。

2.注重价值创新,倡导不断学习

当前市场经济最显著的特征就是企业要迎合市场需求的变化,就是要不断进行创新,创新是企业生存下去的唯一手段,一个健康成长的中小企业必须是一个不断变革和创新的企业。中小企业主要涉及制造、服务、建筑、零售批发和IT等投资不大的行业,这些行业往往进入障碍低,竞争异常激烈,企业成长和发展只能依赖于不断的战略价值创新。所谓价值创新,就是要创造出新的满足用户需求的价值,其战略核心并非是如何对付和战胜竞争者,而是着眼于价值的创新,为用户创造新的价值,进而实现企业自身的价值。大量成功的企业案例表明,在创造价值上,企业战略和策略的成功与企业规模没有必然的联系,事实上,一些新兴的中小企业常常能依靠富有创造性和活力的经营战略和策略,获取本行业的大部分增长的市场价值。为此,中小企业应打破传统的思维定式,进行观念创新,将企业关注的重点集中于发现当前和未来行业的价值所在及其转移的方向和速度,通过发现顾客潜在需求,进行市场开拓和产品创新,创造先动优势,成为目标市场的首入者,进而获取超额的利益。

中小企业在发展过程中,为了应对日益加速的变化和竞争,不仅在战略上要加快速度进行价值创新,还应善于学习,不断学习。企业通过不断学习,有助于提高企业各个方面、各个层次的能力,有利于研究探索新的方法,寻找新的市场机会,才能适时实现市场各方的价值飞跃,适应并影响整个产业的发展和变化。企业通过努力获得短暂的成长不难,难的是持续的发展和成功,知识和能力是有时效的,企业应成为学习型的企业,通过不断学习和提高,改进和创造新的能力。在倡导不断学习的问题上,我们特别强调企业经营者的作用,中小企业的经营者们应努力在本企业内部创造学习的环境和氛围,树立一种全新的学习的价值观,不断学习,不断更新观念,使企业的经营管理水平上升到一个新的高度,使企业和经营者个人共同得到成长和发展。(未完待续)

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【课程地点】新加坡.南洋理工大学

【参会对象】企业董事长股东总裁总经理

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【课程时间】9月15—21日

【报名方式】

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