案例

【招商】还在赚价差?OUT了,牛X企业都在赚这三种利润!
  这三种利润可不是简简单单的理解为过去那种10元售价,7元成本,3元就是利润--这个只是价差,也是最传统的老板做的事情。但是价差的时代早已过去,比如说一个产品的出厂价是120元,你如果卖180元,那你是一个小老板,一个买卖人;如果你卖100元,那你就是大老板;如果你卖80元,那你就是伟大的老板!
  因为在互联的时代,不是你赚了多少的价差,而是你能赚多少的利差、行差以及资本差!


行差

  同行间的行差
  比如说阿猫、阿狗、阿花都是开饭店的,阿狗去采购土豆是1块钱1斤;而阿猫与阿花一起去采购土豆是8毛钱一斤,老板看两个人买,给便宜。最后他们三个人都会去准备这道菜,都是卖2块钱,那他们所赚的利润是有差别的。不管是促销打折这些,阿狗都是竞争不过阿猫与阿花的。这也是为什么互联网经济叫做共享经济---就像现在有很多饭店都形成了采购联盟,大家一起买菜,价格更低。

  又比如说如果我们一个人去买房,可能接待你的只是那个售楼小姐,如果我们一百个人去买房,那接待我们的人至少也得是一个高级别的管理人员了。这也是为什么温州人都是要抱团炒房。

  所以我们如果还在赚价差的话,那请赶快跳到行差的界面。就好比宜家家居,他是在全球采购,他的整个生产、物流、加工成本都比你低,你怎么跟他竞争?他怎么卖都赚钱,他的家居都非常漂亮,价格非常有竞争力。所以中国的实体门店再不景气,但是宜家家居从来不缺客流--价格真的很适中,环境布置的非常好。

  跨界间的行差
  【案例】有这么一家公司,他是做资产管理的,他联合了一家卖菜的(当然蔬菜都是最新鲜最全的),又联合了一家送快递的,然后他就向全城小区的居民用户提供上门配菜(两三天自定配送一次)服务,但是会收取会员年费7600元。这7600元钱不是一下消费完的,他有一年的时间可以使用7600元,然后逐步把这个钱释放到我们的家里面,释放给菜农。

  这家公司顺应了“互联网+”,将行业细分到极致,让专业化到极致,最后让赚钱赚到极致。有了这样一个平台,买菜的不用再担心菜卖不出去,过去是客户买什么是什么,而现在是我配送什么你就是什么--我掌控了整个数据。一家做金融的公司+菜农+物流,让我们很方便的吃上了非常新鲜的蔬菜,同时也激励了物流配送与菜农,最后这三个群体他们都活的特别滋润。这就是跨界整合的量---过去一家金融公司要收我们7600元钱很难,而菜农更不能一下收7600元。所以跨界的合作不仅可以让我们高效,更可以让我们价值更大化。

  接着过了将近两个月,有一次送菜是在我们菜筐里多了一袋大米,送菜的说“这是我们专供会员的大米,你们先试吃一下,如果感觉不错可以扫袋子上的二维码下单,我们下次再一并配送过来。”我们是吃完之后感觉不错,反正也懒得去买米,那就让送吧。

  最后大米进来了,五谷杂粮、水果饮料都也进来了...然后他们就专门做了一个平台,在这里面你可以点击任何你想要的东西---油盐酱醋茶...跟你生活息息相关的任何东西,只要需要都可以配送---配送的时间比是一样的,但是产出效率比却大大增加了---这就是所谓的跨界的行差---这个前期买菜的可以不赚钱,但是后面卖米的却大大节省了宣传、吸引客户的成本,平时我们不一定会买他的米,但是今天因为相信卖菜的,所以就会愿意买他的大米---信任背书---蔬菜就变成了入口级的产品,然后大米等物品他们的营销成本可以无限接近于零。

利差

  利差就是所谓的类金融了,也是使用钱的能力与策略问题。主要是我们赚回来的钱该放哪里,是家里的账户还是股票、基金。当然,使用钱的策略不同,你得到的利差也是不同的,利差是比行差更高阶段的策略。

资本差

  这个就不言而喻了,就是我们逐鹿资本市场,在资本市场中更重方法得到财富。

  所以商业的设计通过这样的分析不知道有没有让大家更清晰一些呢?没有前端+中段+后端的设计,一上来就说要赚钱,那最后依然是赚不到钱的。